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酒类电商应理性面对“双 11”
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   一年一度的双11又要来了,和往年一派血战气氛截然不同,今年双11,各大酒类电商平台纷纷开启了静音模式。想当年,酒类电商双11促销可是没有最低,只有更低。不过,就在我准备给酒类电商面对双11表现出的理性点赞时,又传出了1919备货5亿元,预计直接亏损2000万元血战双11的震撼消息!不得不说,这实在不是一个明智的决定。

  

   写到这里,我觉得很有必要回顾一下去年的双11。对于去年这场血雨腥风般的双11,一位资深酒业销售人士是这样描述的:我在酒行业流通环节干了20年,都没有这么惨烈的,不计成本的下跌,只为了出名。当时价格战惨烈之程度,从当时朋友圈流传的一份天猫双11官方爆款清单中便可一窥端倪。这份价格表显示,53度飞天茅台低至699元,52度五粮液低至499元,52度剑南春低至299元,53度红花郎十年低至199元……

  

  

   酒类电商出名了,但这是要付出真金白银的代价的。去年双11,因多款名酒低价促销,1919牵涉其中,亏损了800万元。酒类电商平台还因为低价被茅台、五粮液、剑南春等多家名酒厂抱团声讨低价倾销。1919酒类直供董事长杨陵江当时以被绑架来形容这场促销。他当时还表示,我们也不想参与到这种价格战,这种销售量对公司是没有价值的,参加是品牌的需要。去年双11结束之后,1919宣布2015年不再参加双11活动以及任何恶性价格促销活动。

  

   然而,1919却食言了。对此,杨陵江对外界是这样解释的:今年直到9月28日之前,我们依然决定,有限度的参加‘双11’的,但期间实在受到了很大压力,包括投资者、股东的,他们都在质疑,有的人甚至问,1919不参加是不是因为现金流出了问题,电商做垮了等等,消费者也会觉得困惑,基于这些考虑,不参加对我们来说将会很被动,所以今年还是选择参加。

  

   到目前为止,公开声称要在双11进行大力促销的酒类电商,只有1919一家。多数酒类电商采取的是折扣、优惠券发放、特价等方式。这些酒类电商之所以会一反往年双11期间的常态,估计是意识到了价格战对谁都没有好处。

  

   酒类电商在双11期间烧钱赚流量的同时,应该想想价格战的意义何在?事实上,随着市场日益成熟,消费者在选择时也日趋理性。价格恶战,无论是对消费者,还是对企业、行业的发展都是弊大于利。此外,双11的定价会误导消费者,给他们一个比较低的价格预期,而这对未来市场价格的影响将是长远的,后遗症十分明显。对酒类电商而言,赔本赚吆喝惨胜的结局往往是两败俱伤,并不利于行业发展。

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