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酒企反击电商:帝王御妃的大智慧
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   一年一度,酒类电商双11流血促销如约而至:1919和酒仙网推出699元飞天茅台,远远低于酒企出厂价格,1919更是狠下血本,百瓶飞天茅台1分钱限时抢购。

  

   面对如此傲娇的电商,酒企的反击也空前升级:茅台、郎酒纷纷祭出回购大招,要求旗下各部门、经销商等积极回购低价商品,甚至还对回购者给予奖励。

  

   行文至此,酒企、电商、经销商三大主角已悉数亮相,齐嘚隆咚锵,好戏开场!

  

  

   故事背景

  

   酒帝有二妃,甚宠。甸妃年轻貌美,思谋前卫,因入宫前是富商之女,故私财颇丰;菁妃身为结发,传统内秀,管理后宫多年,劳苦功高。二妃争宠已久,路人皆知,逢双十一尤甚,数年来,菁妃屡占下风,常对帝泣诉,言甸妃以非常手段欺人,其行可耻,其心可诛。为此,帝左右为难,无奈之下,冒护短之名反击甸妃,以求万全。

  

   至于酒民,乐见其斗,因为有光可沾。君不见不管强东嫂是否怀孕,股市是不是已经吸的剁手族们普遍贫血,双十一就在那里,剑指九百亿;君不见不管众妃撕逼撕的多么惨烈,不管酒帝是不是真的为菁妃讨公道而反击甸妃,只要能抢到优惠券,秒到1分茅,自是喜上眉梢!

  

   酒帝此次反击甸妃,真的是在为菁妃主持公道吗?非也,笔者认为这是酒帝平衡各方的大智慧。要理清其中关系,我们必须明白什么是宫斗?宫斗的目的是什么?

  

   什么是宫斗?

  

   宫斗实际上就是内讧,就是窝里横,就是窝里斗!宫斗的主体是宫人,是皇帝的妻妾、皇后、妃嫔、宫娥等,说白了都是皇帝身边的亲人!

  

   也许有人会说,都是亲人,你还斗个毛?错!对酒企而言,无论张三也好,李四也罢,即便王二麻子长的其丑无比,只要王二麻子有渠道,有销量,这就是亲人。但对张三来说,李四和王二麻子就算不得亲人了,相反,为了从酒企那边获得更多资源、更多特权,明枪暗箭,家常便饭。

  

   宫斗的目的是什么?

  

   后宫这厢佳丽三千,莺莺燕燕,锣鼓喧天,酒帝那边却是日理万机,难以做到雨露均沾,这样子矛盾就出来了。

  

   现实情况也正如此,酒类电商借着平台、资金、成本(店租)等优势,对传统经销商步步紧逼,使经销商自己产生一种错觉:酒帝不翻自己牌子了?为毛雨露都给了甸妃!睡都不睡我一次,还让我担负开枝散叶的重责……臣妾做不到啊!

  

   关于这个问题,孰轻孰重,酒帝心中自然明了,电商在服装、食品等行业风光无限,但在酒业中所占比重着实不大。

  

   作为传统行业,目前酒业和互联网结合度并不高,2014年全国酒类电子商务销售额仅占酒类产品销售额的1.04%。以青岛啤酒为例,根据青岛啤酒2014年企业年报显示,2014年青岛啤酒销售量同比增长5.2%,营业收入290.49亿人民币,而2014年青岛啤酒在淘宝和天猫的官方旗舰店营业总额仅1500万元。

  

   帝王的智慧

  

   宫墙之内,紫禁当中,若只是拌两句嘴,挥几通拳,只要不出大事,不触及酒帝利益,倒也无妨。但如今某些电商不计后果,以自残形式压制传统经销商,酒企就很难再坐视不管——任你再这么闹下去,江山不稳呐。

  

   对于一向重视价格体系维稳的名酒企业而言,价格不容轻易撼动,前几年茅台向全国派出价格巡查小组,一时限高、一时限低,曾多次对扰乱价格的经销商开出罚单。如今,看着电商肆无忌惮地做超低价促销,甚至踏破出厂价底线,白酒厂商终于怒了!

  

   天子之怒,伏尸百万,流血千里——但回头想想,毕竟甸妃也是朕的老婆,并且还是个很有潜力的老婆!怎么办?酒帝先给传统经销商一颗朕要维护价格的定心丸,但这颗定心丸往年菁妃也吃过,药力有限。于是帝王加大药量,变口谕为圣旨,白纸黑字的,这次该会好些了吧?再不行朕就御驾亲征,菁妃从甸妃处得来的战利品,寡人一律出厂价回购!

  

   此招一出,朝野上下无不感叹:帝王一怒,雷霆之击;帝王一悯,如临三春。其中有对甸妃前途担忧者,亦不乏对菁妃羡慕之士。奇怪的是,面对失宠甚至被打入冷宫,电商似乎并无丝毫忌惮,莫不是其中另有玄机?有何玄机笔者不敢妄加揣测,无利不起早才是至理。

  

   但不管如何,帝王的智慧在某种程度上平衡了传统经销商的心理,进一步拉近了皇上与菁妃的距离,菁妃因此再次体会到初恋的感觉,知道皇上还是爱着她的,她也会用原有的销售渠道和人脉资源继续为帝王开枝散叶。

  

   帝王的智慧在某种程度上增加了电商的优越感:斗地主的时候,若手中没有一把好牌,谁敢轻易的叫地主?服装、食品行业已被电商拿下,谁能保证在酒帝之后甸妃不会变成武则天?

  

   对于酒民来说,在这场宫斗剧中,本来就是跑龙套的,趁机讨个便宜,多领几份盒饭,那也是极好的。

  

   至于主角酒企,现在估计也该笑醒了——管他甸妃还是菁妃,只要不卖假冒产品给我戴绿帽,卖多少钱,是赔是赚都与我无直接关系,我只管打好我的太极。

  

   和谐,一定要和谐!

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