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五粮液合同外或将809元 下半年紧缺成常态(附
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  今日,酒食汇记者在市场上获悉,五粮液或将在6月2日召开营销会议,近一步确定五粮液终端市场一批价格与计划外增量价格。据了解,五粮液市场一批价格或将调至809元/瓶,计划外增量价格也将执行809元/瓶,具体文件或将在6月2日营销会议上下达。

  

   在茅台严控价格上涨的情况下,五粮液再次补涨原因何在?五粮液现在的市场情况是普五再次涨价的节点吗?为此,酒食汇记者对普五在华东市场的情况进行了摸底。

  

   华东32市大调查:一批均价过800,从倒挂—顺价—溢价转变

  

   在春节过后,华东市场五粮液一批价格在740—760元,第二季度以来,华东市场800元/瓶的一批价格已经成为常态。酒食汇记者就此对五粮液华东市场的安徽、江苏、上海、浙江几个重要销售地区的一批价的进行了详细调研。

  

   安徽市场:合肥809元/瓶、芜湖770元/瓶,无为780元/瓶,宣城829元/瓶,广德790元/瓶,阜阳810元/瓶,太和809元/瓶,蚌埠825元/瓶;马鞍山890元/瓶,淮北809元/瓶;

  

   江苏市场:南京829元/瓶,常州810元/瓶,淮安833元/瓶,南通790元/瓶,苏州809元/瓶,扬中820元/瓶,溧阳780元/瓶,扬州850元/瓶,无锡840元/瓶,张家港840元/瓶;

  

  

  

  

   上海市场:松江区820元/瓶,浦东区809元/瓶,普陀区850元/瓶,徐汇区820元/瓶,闵行区830元/瓶,静安区859元/瓶

  

   浙江市场:杭州800元/瓶,湖州800元/瓶,宁波810元/瓶,义乌800元/瓶,金华800元/瓶,温州800元/瓶。

  

  

  
 

  

   (以上数据系酒食汇记者市场调查仅供参考,非五粮液官方数据)

  

   同时,在线上平台,京东普五价格为899元-919元/瓶、酒仙网普五价为899元/瓶、1919网上商城普五价格为790元/瓶、五粮液电商平台五品库普五价格为899元/瓶。

  

   茅台价格坚挺与供应紧张,五粮液为最直接受益的品牌。五粮液渠道顺价正向加速增长,正在延续茅台 2 年前的增长轨迹。2017年下半年,普五将继续拉大渠道顺价,渠道推力同时会增强。江苏东方商贸有限公司王总表示。

  

   2017年,五粮液完全解决了困扰已久的价格倒挂问题,实现顺价,正在逐步实现溢价,这将是五粮液转折性的一年。安徽天丰酒业有限公司魏总表示。

  

   即使现在五粮液一批价维持在809元/瓶,与茅台1200元的一批价仍差400元左右,因此在未来普五提价预期和空间仍然很大。白酒分析师蔡学飞分析说。

  

   华东或已突破70亿,下半年紧缺成常态!

  

   2017年,在顺价背景驱动下五粮液招商进度加速推进,近期渠道反馈华东等地五粮液专卖店数量快速增加。

  

   据五粮液官网显示,五粮液在华东市场专卖店大概有230多家,其中江苏135家左右,浙江40多家,上海20多家,安徽专卖店40多家。

  

   2017年安徽新增专卖店15家左右,新开的专卖店在配额上按照地县级市场一年量在1000件,省会城市在1300件左右,其中2017年初所开专卖店按照769元/瓶打款,近期所开专卖店按照809元/瓶打款。

  

   2017年,五粮液全国减量20%,普五大商合同减量25%,酒食汇记者从华东市场获悉,2017年华东市场在普五减量(安徽市场减量约30%—40%,江苏市场减量30%—35%,均高于1218经销商大会宣布的25%),在华东市场部分经销商实施769元/瓶计划外价格仍然缺货。

  

   2017年,华东市场五粮液全年销售目标是80亿元,据华东白酒资深人士表示,截止到目前五粮液华东市场销售或已突破70亿元。

  

   供货量的减少,即使计划外的配额也在控制,安徽市场已经停止专卖店的增开,2017年下半年,普五‘紧缺’将成为常态。安徽海汇商贸公司闫总表示。

  

   提价成为共识,2017年五粮液厂商拐点将现!

  

   在安徽三四线城市,五粮液的库存普遍较低,大部分地区普五的一批价已上升至809元/瓶以上,除了减量外,市场价的提升也是刺激了五粮液涨价的信心。

  

   对于或将到来的涨价,五粮液的经销商已有所行动,酒食汇记者了解到部分经销商抓紧打款备货与珍惜库存。还有经销商通过1618(出厂价 769元/瓶),交杯牌和低度五粮液等高端战略产品补充放量。

  

   作为五粮液全国重要区域,华东是五粮液全国最大的市场,占到全国销量的接近一半,2017年是华东经销商的转折之年,逐步实现了顺价—溢价—共赢。上海华浦糖酒公司刘总指出。

  

   有经销商认为,端午节市场供应紧张将成为事实,在中秋节前三个月再次酝酿提价,既是为了巩固上半年的涨价成果,也为追赶茅台做铺垫。五粮液淡季提价,被认为是提振市场信心的重要举措。

  

  

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