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青青稞酒:依靠创新稳定拓展市场
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  半年报显示,青海市场在继续较高占有的基础上,西北板块市场通过渠道精耕细作、强化营销模式创新和团队服务,已基本实现“小区域、高占有”,形成企业第二利基市场的布局;其他省外市场通过招商会、产品创新、渠道模式创新等,逐步改变仅有团购类型经销商的局面,形成更加合理的经销结构布局。并通过资源灵活投入,在之前点状开发的河南、山东、陕西等市场实现部分区域市场的突破,对于部分团购销售遇到瓶颈的经销商,公司也协助其进行做大做强的转型工作,实现由单一团购渠道向分销渠道的过渡。同时,西藏天佑德已正式投产,青藏市场发展得到进一步强化;海外部和电子商务部已开始运营,进行白酒国际化、网络专销产品、O2O模式的尝试,积极探索青稞酒适应移动互联时代的新模式。“青稞酒营销网络与物流配送建设项目”已经完成。

  品牌推广创新提振市场

  公司以“天佑德”、“互助”两大商标为依托,以青稞、高原、生态、纯净为品牌差异及主题,实施多品牌、多产品发展战略。从半年报看出,通过天佑德藏酒、海拔新产品、西藏天国家人系列等新产品的研发,丰富和强化了“天佑德青稞酒”品牌形象和个性,增强了“天佑德青稞酒”系列产品组合性竞争力。坚持品牌升空,营销落地的市场宣传策略,青海省内通过布局优势媒体、分品牌分媒体、分媒体联动等动作细化品牌传播渠道,深化品牌运作,增进品牌成熟度;省外品牌传播以“高空影响、低空造势、借力小众”为原则;以央视、航媒杂志等高端主流媒体为重点,辅以POP、报刊、杂志、门头、海报等分众传媒进行信息布点传播,赞助运作“网球、高尔夫球”等赛事推广,提升公司主导产品“天佑德青稞酒”的影响力和知名度。

  中国资本证券网

  

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