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华夏酒报:厂商更需要应对“天气变化的方法”
分类:酒文化

  
白酒行业当前的问题是中国各个行业都面临的普遍问题,而不是白酒行业独有的。因为经过30多年的快速发展,中国的经济总量发生了本质性的变化,那就是传统行业都是供大于求的市场局面,传统行业都进入了成熟期,增速放缓是普遍的,企业增长由“水涨船高式”的扩容性增长,转变为拼抢竞争式的挤压性增长。
当前,就问题说问题对厂商已无任何益处,只会让一部分企业丧失雄心,错失弯道超车的战略机遇,让一部分企业找到自我安慰的理由。这个时候,厂商需要的不是“天气预报”而是应对“天气变化的方法”。
任何时候,问题都是普遍存在的,黄金十年没有问题吗?快速增长过程中的问题不比未来的少。
黄金十年,也有萎缩,甚至倒闭关门的酒企也不是小数。低增长的成熟期,也一定会有逆势增长,上演弯道超车的黑马型企业。
再肥的草地上也都会有瘦马。
我用自己的一个亲身感悟,做进一步的诠释。
十几年前,我和朋友在内蒙古一个草原上骑马比赛。为了增加娱乐的竞技性。我们在骑马之前定了一个游戏规则,就是每10个人为一组,每组跑得最慢的那一位负责为晚文章来源华夏酒报餐和餐后娱乐买单。
比赛的结果是我骑马跑得最慢。丧气之余,我发现自己骑的马又小又瘦,朋友们的马则都膘肥体壮。我就找马场的老板理论。老板一肚子委屈地说:“这些马都是吃一样的草,干一样的活。就他长得瘦,我又没有虐待他,就他瘦,我也没有办法?”
晚宴上,我们在嬉笑之余的感悟就是:“再肥的草地上也会有瘦马”。
“会哭的孩子没奶吃”是市场经济的本质,因为市场经济不同情眼泪。就像我们经常戏言一样,市场经济不同情眼泪,只要是补贴的行业都是做不起来的弱势行业。
日有所思,夜有所梦。
对于任何企业而言,以问题思维为导向就会有看不完的问题,就会陷入问题堆里无法自拔。发展是永恒的主题,问题只是发展中的调味料,没有问题就会让企业的经营与发展变得索然无味。
以问题为导向的思维,不仅是一种片面的思维,更重要的是会让企业丧失机会的眼光,没有了机会的眼光,前途只能是一片黑暗。
因此,问题是强者的加油站,是弱者的“茴香豆”。
任何时候问题和机会都是并存的,只是需要我们辩证的思维。那么,为什么大多数企业陷入了问题思维呢?
一是在行业发展周期转变的转轨期,对行业下一个发展周期的特征缺少前瞻性的把握,不知道未来行业的运行轨迹与特点。
一位哲人说,人生最大的痛苦不是得到,也不是失去,而是选择。而比选择更痛苦的一件事就是不知道如何选择,迷失了方向。
二是缺少产业远见,不能与时俱进。我们应该感恩白酒行业过去的机遇,而不是憎恨未来。因为未来是过去的积累。如果具有产业远见的战略眼光,我们的决策就不会缺少对机会的把握。
三是活在别人的世界里。现在社会,信息高度发达。每个人都脱离了“无知”的状态,被大量的信息包围。互联网时代的最大好处是信息量大,而最大的坏处也是信息量太大,因为信息量大,一方面导致我们只关注了外界而忽视了自身。
我们应该明白,别人的问题也许恰恰正是我们的机会,因为赢从来都不是在起点而是在转折点。
另一方面就是我们缺少专注。一位著名的社会学家曾经说过,互联网时代,考验企业和个人能力的不是信息量,而是对自身的专注与思考。
著名的竞争战略专家波特先生说过,成功不是解决了问题,而是发现了机会。
个人认为,这句话对于我们当前的酒企是最有思考和借鉴价值的。
不相信吗?十几年前的古井逆势增长,现在形成百亿俱乐部企业都验证了。
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