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升品牌、玩跨界、谈明年 茅、五、洋、泸、剑谁
分类:酒文化

   2018临近年末,天气虽越来越冷,但酒业的热情却越来越高涨。因为全国性的降温昭示着白酒传统营销旺季即将到来,这一周,酒业同仁都动了起来,以跑步姿态奔向2019年。

  

   01、跑向市场

  

   本周,泸州老窖当属在市场上跑得最勤快的企业之一。12月4日,泸州老窖特曲针对河南片区下发调价通知,52度老字号特曲结算价上调20元/500ml。12月6日,国窖1573·鸿运568在成都举行上市发布会,这款零售价1399元/瓶、定位于国窖1573价格上延线的产品开始发力团购渠道。同日,泸州老窖2019农历己亥新春礼酒宣布停止接受订单。

  

  

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   以调价的姿势跑向市场的还有汤沟酒业,12月5日,汤沟酒业宣布从2019年1月1日起,统一上调汤沟藏系列产品出厂价,同步上调终端供货价、零售价和团购价。其中汤沟国藏上调20元/瓶、汤沟世藏上调10元/瓶、汤沟窖藏上调5元/瓶。

  

   在跑向市场方面除了企业独行外,还有抱团出击。12月7日,遵义产区·十大名酒神州行宣传推介活动第二站在兰州开幕。由遵义市委带队的此次组团出行,在宣传遵义十大名酒品牌的同时,不忘公益,联合当地慈善组织举办了一场为贫困山区学生捐赠的活动。这样的方式,不仅推介了品牌,更树立了良好的社会影响力,为其点赞。

  

   在众多酒企忙于国内市场奔跑之时,也有企业将脚步迈向了国外。

  

   12月3日,茅台携泰国经销商首次举办清迈茅台酒之夜品鉴活动。12月7日,今世缘在纽约的联合国总部举行中华缘文化交流暨中国酒国缘品鉴会。

  

   02、跑向品牌

  

   本周,酒企关于新阶段品牌打造的新招式纷纷亮相。

  

   招式一,亮相高端论坛,声从高处而下。12月4-5日,2018中国企业家博鳌论坛在海南博鳌举办,五粮液集团公司受邀参加,连续两年成为中国企业家博鳌论坛的全球战略合作伙伴。12月5日,陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长秦本平参加首届企业家精神圆桌会议,畅叙中国白酒企业如何坚定文化自信、讲好故事。

  

   招式二,打造IP,制造流量风暴。12月4日,由剑南春总冠名、腾讯新闻出品的《探索行星地球》发布会举行,活动期间音乐人、摄影家、网络达人等将随剑南春一同前往南极。剑南春也官方宣布将发布第一款与南极有关的白酒——南极之心。12月9日,由洋河冠名的《国家宝藏》第二季将在央视正式播出,27件国宝将一一与观众见面。

  

   03、跑向2019

  

   时值年末,正是各大企业总结盘点并部署下一阶段工作的重要时刻。

  

   12月8日,泸州老窖又同日奔赴苏州和长春,分别召开泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司年度股东大会暨国窖2019年营销工作规划会以及让世界品味中国2019媒介传播工作会议。两场会议共同构成了泸州老窖聚焦市场与品牌升空的竞争战略。同时,国窖1573定了了明年销售达100亿+的目标。对此,企业高层给出升品牌、扩市场、稳架构、健康行、抓机遇五个关键词。

  

   与泸州老窖如此正式宣布营销计划不同,更多企业的下一阶段部署藏在动作之后。

  

   12月3日,茅台集团白金酒公司与水酒云橱共同主办的战略合作再续新篇战略合作启动,水酒云橱新零售与白金酒郑州样板市场新的营销模式的互补互促,以便更加精准地服务消费者。

  

   12月4日,泸州老窖成为首家与腾讯智慧零售合作的白酒企业。双方将在数字化营销、数据资产运营等方面展开深度合作,树立白酒行业的智慧零售标杆。

  

   此外,京东还与葡萄牙经贸投资促进局签订合作协议,双方将在互联网零售、产品包销定制等方面展开深入合作,共同推进中国葡萄酒文化传播和产业合作升级之外,还将成立葡萄牙国家馆。

  

   综上所述,这毫无疑问是酒企奔跑的一周。不管是针对传统营销旺季的各种促进动作,还是针对来年的部署,都是酒企对于好成绩的追求与期许。

  

   说到成绩,本周内也有几家企业提前公布了成绩单。茅台酱香酒公司,截至11月25日完成销量2.7万吨,实现销售额80.16亿元,提前达成2018年80亿销售目标。茅台保健酒公司, 1—11月实现营收9.67亿,多项经济指标均实现翻倍增长。金沙酒业截止11也30日,超额完成去哪念销售任务110%,其中山东、河南市场超额均达到330%以上。

  

   从上述好成绩来看,这些酒企已经打卡完成2018年既定任务。又因时至年末,或许可以大胆猜测,众家业绩已经心中有数。故而,众多酒企抢先按下了新一轮奔跑的启动键。由此可见,新一轮的竞争必定不会少,但大多企业仍旧斗志昂扬。

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