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茅台战略合作方浮出水面 中石化入股赖茅
分类:酒文化

  10月13日,贵州赖茅酒业有限公司(以下简称“赖茅酒业”)正式注册成立,记者独家获悉,中石化易捷销售有限公司成为赖茅酒业三大股东之一。这意味着贵州茅台将携手中石化重新运作赖茅。

  
引入中石化 探索混合所有制改革

  据了解,日前,赖茅酒业正式注册成立,注册资金4000万,法人代表为杜光义,股东方除了有贵州茅台酒股份有限公司、深圳国贸源酒业有限公司,中石化易捷销售有限公司也是股东之一。

  在今年7月于北京召开的“2014黔酒中国行”首次推介活动上,贵州省副省长王江平表示将会大力引进战略投资者,鼓励各类经营主体投身贵州白酒行业。有业内人士分析场,这或许是茅台或整个贵州酒企即将开始混合所有制改革的信号。而今,茅台引入中石化入股旗下公司,再度迈开了探索混合所有制改革的步伐。

  对于行业外资本的加入,白酒专家晋育峰认为,“这是个好事情”。晋育峰向酒业家记者介绍,从大背景上来讲,国有资本从一般竞争领域退出是必然趋势,国家正在积极倡导倡导国有企业的混合所有制改革。

  “但是茅台由于体量太大,集团层面很难有太多的混合所有制的尝试,所以会拿出旗下的品牌子公司来探索混合所有制改革。”晋育峰说,赖茅酒业作为一个相对独立的公司,可以在渠道、厂商关系层面、销售模式等层面进行许多大胆尝试,可以尝试跨界资源整合,给未来带来更多可能性。

  九度智力集团董事长马斐则认为,茅台对于赖茅未来的发展并无多大把握,仍然处在探索阶段,中石化入股可以帮助赖茅打通更多渠道和市场,但短时期内不会给企业带来太大影响。

  赖茅开拓中低端市场 预计30-50亿市场容量

  尽管赖茅这几年一度充当了酱香型白酒全国普及先锋的角色,但由于在过去的20多年中,赖茅商标的归属权一直纠缠不清,导致市场上赖茅酒价格混乱,品质参差不齐,真假难辨,导致在一段时间的火爆之后,赖茅品牌走向衰落。今年3月15日,赖茅的商标归属权最终花落茅台,品牌混战的乱象告一段落,其未来走向引发了业内人士的思考。

  “赖茅的定位是中低端市场,价格定在50-300元比较合理。”马斐认为,前些年市场的混乱让赖茅品牌具有较高的普及度,但美誉度不高,茅台集团成立独立子公司单独运作赖茅品牌,可以规避这一问题,但要让消费者重新认可这一品牌,企业在前期肯定会遭遇一些困难。

  在晋育峰看来,赖茅在前两三年内不会有爆发式的增长,但其品牌仍能承载30-50亿的市场容量。“赖茅品牌首先要做到的是正本清源,再去慢慢培养市场。”晋育峰说,过去茅台在中低端市场的局面很尴尬,四大系列酒系列酒加起来总盘太小,才一二十个亿,这也是茅台的痛点,在现有的体制下下,系列酒已经没有太大的成长空间,然而赖茅具备把容量做大的实力,能够承载茅台在中低端市场进行攻城略地的使命。

  酒业家

  

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