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月月铺货卖货月月白干 经销商不赚钱真实原因在
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   每天起早贪黑,勤勤恳恳工作,利润却没有大涨,踏踏实实推销,业绩却没有大增,经销商们,你真的知道原因吗?

  

   经销商的利润哪去了?没在厂家处,也没在消费者那里,都还在经销商自己手里!但是,经销商要获得这些利润,还是要励精图治,勤于管理,不断探索出适合自己的创利之路。

  

  

   1、经销商没有利润概念

  

   现象:一些经销商只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。

  

   利润是营业收入减去各项成本和费用之和,你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不错,却没想到减去成本与费用后,完全是在亏本经营。

  

   把资金的流向、费用的支出清清楚楚记录。每月进行统计分析,才能明明白白到底利润是多少。

  

   2、经销商抢市场大于要利润

  

   现象:经销商迫于自己在市场上的地位,无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。

  

   恶性竞争去互相搞乱市场,没有双赢,肯定是双输。化敌为友,才能整合各个方面的资源并且进行资源互补。

  

   3、经销商从管理当中取得效益的不多

  

   现象:都说从管理中去要效益,很多经销商却与之无缘。

  

   货款管理不理想,该催收的不收,货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;

  

  价格管理不行,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;

  

   人员管理不行,导致人浮于事,白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;

  

   随手开支,也不计账,到头来花销大于收入;

  

   无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益,产生不了效益……

  

   学管理方面的知识,请专业的管理人员,这都是必须的。

  

   4、各个环节的摩擦及损耗太多

  

   现象:内部不是一个和谐的系统。

  

   不该现在进的货却进了,结果占了一大笔资金,也极大可能引起另外一种畅销产品的断货;

  

   产品损耗严重,破损太多,厂家不予补贴;

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