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剖析上市公司半年报 地产名酒增长乏力的原因是
分类:酒文化

   2017年半年报,数据显示,A股18家上市白酒企业中有83%的企业营业收入和净利润均出现增长,这是自2013年以来表现最好的一次。在已经披露半年报的白酒公司中,销售额增长前三的是水井坊增长70.62%、汾酒增长41.18%、茅台增长33.11%。销售额增长排名后几位的是金徽6.82%,迎驾3.4%和伊力特1.08%,而皇台酒毫无悬念的拿到了最高负增长。

  

   从2017年白酒行业上半年的财报来看,非常明显的是一线品牌的的格局已经非常明显,只要市场需求增强即会恢复高速增长;而像伊力特、金徽、金种子等地方名酒仍然增长乏力。而这种现象绝非偶然,却有非常多的必然性。

  

  

   一、 全国白酒的区域格局基本已经形成且稳定,地产名酒的增长来源于不断挤压本土市场的剩余空间,向外拓展的空间和难度前所未有的大。

  

   新一轮白酒的市场调整期,众多优质企业经受住了考验,从品质到营销均得到了提升和巩固,同时也进一步促进了全国白酒市场格局的清晰化。一线品牌地位稳定,全国化发展;二线品牌形成了多个强势市场;而地方品牌在省内的优势地位凸显,比如甘肃的金徽酒,新疆的伊力特,还有青海的青稞酒。但作为地方性名酒,增长遇到最大的困惑是省内市场挤压空间越来越小,省外市场拓展遇到巨大阻力。

  

   这种现象一方面是新市场拓展成本加大,时间周期比以前更长,另一个原因是地产酒弱势、外来品牌扎堆的机会市场类型越来越少,比如宁夏市场就是典型的此类市场。地产酒老银川大夏贡一直比较弱势,整个市场一度处在多品牌混战的局面,金徽酒早在2010年就已经看准宁夏的市场机会,进入了宁夏市场。

  

   青稞酒也在2012年进入宁夏设立办事处;而纵观全国市场来讲,向宁夏这样的机会市场少之又少。金徽酒在陕西成立销售公司也有四年之久,投入了强大的资源进行了市场开拓,但目前省外市场的总销售额仍只占到全公司8%的销售占比。

  

   这些现象的背后无疑透出,在这种清晰的区域市场格局下,机会市场越来越少,地产名酒向省外市场突围的空间就会越来越小,特别是进入其余品牌的强势区域,拓展难度更大。

  

   二、 地产名酒的强势价位几乎均集中在中档价位段,300元以上的次高档价位段和高档价位缺乏强势产品。

  

   上了一轮白酒行业的调控过程中,让地产名酒收益的是中档价位段销量稳定,一部分原因是三公消费限制对中档白酒消费影响较小,影响周期最短。很短的时间内,中档白酒的销量开始恢复增长势头,可以说多数地产名酒能够稳定住销量得益于中档产品的稳定和增长。

  

   但300元以上的次高端价位和高档价位段,本土品牌的优势却无法得到发挥,特别是次高端价位受到剑南春的强势压力,虽然地产名酒在此价位段均有自己的产品线,但是在品牌力和性价比两方面的影响下,此价位段的消费者选择多数不会选择地产品牌。

  

   用甘肃市场举例,比较明显的现象是,此轮调控前甘肃市场的次高端价位九粮液和金徽18年还能够在此价位段分得一杯羹。但是三公消费限制开始后,剑南春却逆势而上,挤压了地产酒的大部分的次高端份额,九粮液金徽18年的连续销量大幅下滑,充分说明了地产酒在次高端价位段的品牌竞争力还非常弱。次高端价位段的销量下降是地产酒增长遇到瓶颈的一个重要因素。

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