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酒企释放扩产信号 专家表示仍需谨慎
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   冷市之下,以茅台为代表的酒企毅然掀起扩产潮。

  

   按照预期,贵州茅台集团一期2万吨中低端酱香酒项目将在本月投产。虽然现在还没有征兆,但在业内已是炒得沸沸扬扬。有观点认为,茅台扩张只为逆势抢市,甚至可以理解为抢占茅台镇其他中小酒厂的市场份额。对此,茅台方面也曾透露出,扩产主要是基于补齐中低端市场短板的考虑。

  

  

  

  

   事实上,通过逆势扩张实现影响和重构市场,有这种意图的不仅是茅台一家。此前,今世缘酒业也曾公布将募集数亿资金用于在全国布设400家旗舰店及加盟专卖店营销网点的意图,借此走向全国市场。

  

   与此同时,包括口子酒、金徽酒、会稽山等多家酒企,也已纷纷发出选择在寒冬扩张的强烈信号。

  

   逆势扩张成为少数酒企乐见的发展方向,并视作酒企在行业充分竞争下的弯道超车之举。他们认为,停产、收缩产不能解决问题,现在是扩产抢市的好时机,产业也能实现优胜劣汰。

  

   有接近这些酒企高层的人士表示,在他们眼里,与其说是逆势扩张,不如认为是深度调整,这正是酒企需把握好的一次市场契机。

  

   不过,也有观点认为逆势扩张并非明智之举。对于酒企来说,选择行业低迷期扩张,可能会抄到底,但还有很多不确定性。在业内看来,此轮扩张,或许能让市场行情昙花一现地反弹,但终会因后劲不足而消退。

  

   有人认为,在行业低迷期做市场要比行业火暴时打市场成本要低。但是,不能仅以成本低来推断进程是顺利的。这两点需要追求平衡点,但当前环境下,都不是非常好的举措,会有很多困难存在。

  

   目前,白酒业依然处于深度调整期,选择此时扩张,必然会为逆势抢市带来市场价格下行的风险。有业内人士指出,以茅台为例,从目前产量推算未来供应量,若放量持续加大,茅台酒亦存在价格下行的风险。实际上,现在白酒市场是供大于求,各个销售渠道已经铺满,并出现堵塞,预计需要2-3年时间淘汰一批企业,才能解决供大于求的矛盾。

  

   问题关键还在于市场淘汰难度,在众多中小酒企中,既拥有品牌和市场,又有能力长期保持产品在质量上稳定的企业仍占有多数。那么,这就意味着多数中小酒企短期内并不会让市场压力危及企业生存。对于试图从中低端市场中分得一杯羹的酒企而言,盲目扩张,或许只会让自身加速钻入死胡同。

  

   梳理部分酒企2014年半年报会发现,经济增速放缓、市场消费回归理性与宏观政策的调整等现象已被归结为酒企业绩下滑的主要原因。值得一提的是,除了政策调整与经济环境难以扭转外,当务之急如何处理并改善市场与酒企产品、营销渠道之间的关系,重构消费群、价格、估值、消费,则不失为酒企逆势扩张题中应有之义。

  

   需要正视的是,就白酒消费层次来讲,现在已经下降了很多,对定价、营业收入、净利润方面已有很大影响。那么,为顺应市场巨变后的发展基调,酒企产品既要做到让消费者感觉到便宜易接受,又要保留适当的利润,这就需要酒企制定策略融和预案,其中,既有竞争,更重合作。

  

   不可否认,逆势扩张或会成为今后白酒市场的一种发展趋势,也会成为酒企实现多元化发展的一种尝试。只不过,当前逆势而上,酒企需谨慎。毕竟,白酒黄金投资潮上一轮刚过,新一轮至今并没有来临。

  

  

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