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泸州老窖布局海外市场 白酒企业目光转移
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   日前,泸州老窖股份有限公司董事长谢明表示,泸州老窖白酒将通过本土销售商及免税店在英国市场进行销售,先针对华人客群,再向本土消费者铺开。

  

   据佳酿网了解,泸州老窖海外市场总部设在香港,在海外布局上,着重瞄准欧洲市场。公司方面表示,泸州老窖目前在欧洲的销售主要还在洽谈中,已经走访的国家包括德国,英国和爱尔兰。

  

   谢明在接受记者采访的时候,主要交流了泸州老窖在发力英国市场的一些想法。为了更好地布局英国市场,谢明表示,公司要借助华人的推广与传播,逐渐打入英国本土市场。谢明提到,要考虑英国消费者的接受新产品的程度,在产品包装,贴签等方面兼并英国文化元素。使英国消费者更容易更清楚的了解产品,刺激消费欲望。为了迎合英国人的口味,尊重符合欧洲饮酒文化,谢明还提出了在白酒里加冰块的想法。

  

   谢明预计海外市场的销售份额将达到1%-2%。产品定价会首先考虑英国消费者群体及其接受程度;其次是与当地企业合作,减少企业整个运营成本。

  

   白酒企业海外布局,泸州老窖不是个例。茅台集团收购海玛酒庄,巨资在欧洲购买房产;水井坊在国外销售鸡尾酒等,都表现了酒企发力海外市场的决心。就连华泽集团吴向东业曾向媒体表示,旗下白酒将进军海外市场,开拓新的渠道,比如酒吧夜场等营销渠道。

  

   据研究调查,中国白酒在海外市场具有广阔的前景,首先在华侨比较集中的地区展开,在以越南、缅甸、泰国等代表的东南亚国家,白酒市场规模达到100亿元。他们对白酒都有一定的认识,认可度也较高。据相关资料统计,日本有100多亿元的规模,韩国由于地理位置处于比较寒冷地段,市场规模也在30亿元人民币以上,由于深受中国文化的影响,整个东北亚一般都能接受白酒,其市场规模大概在300亿元左右。就市场规模分析,白酒市场具有巨大的潜力。全世界有60多亿的人口,如此庞大的人口,每年产生1000万吨是不用置疑的。

  

  

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