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茅台重治市场乱象 业内人士猜测价格虚高是其原
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   近日,茅台营销公司再度下发处理文件,针对违反合同的经销商进行通报并追究责任。两家经销商被取消经销资格,省区副经理就地免职,5个省区被通报批评。但茅台此举却引来诸多争议。

  

   茅台重罚违规经销商

  

   茅台销售公司在4月27日发布的关于追究新疆等省区履责及新疆剑南酒业有限公司等经销单位违约责任通报文件中提到,经查实,新疆、山东、天津、浙江、云南、四川6个省区工作执行和落实不力,在规定期限内对茅台酒市场秩序管控不到位。

  

   根据通报文件,对于违规经销商的处罚主要有几个方面,首先是追究新疆区及负责人责任,免去蔡飞新疆区副经理职务;并对山东、天津、浙江、云南、四川5个省区通报批评,要求违规经销商30个工作日内撤出专卖店装修,销毁茅台知识产权标示、标志、办理相关手续。

  

   据了解,茅台营销公司通报的名单中,违约经销商的违约表现包括私自向电子商务平台供货、跨区域销售行为和损坏消费者利益和茅台品牌形象、扰乱市场秩序等行为,茅台营销公司根据违约行为轻重对数十家经销商进行了暂停合同业务办理、扣减10%履约保证金、扣减2017年约定计划20%供货量(分合同类别)等处罚。另外,部分经销商存在的未提前向销售公司报备以及擅自变更公司名称、经营地址或法人,且客户档案、日常销售记录、月销售计划表、进销存台账不健全等问题,被处以暂停茅台酒业务办理、扣减10%履约保证金、取消评先评优资格等处罚。

  

  

  

  

   频频处罚手段惹争议

  

   白酒行业分析师蔡学飞认为,处罚经销商行为并不能真正起作用,系列酒销售渠道多,产品杂,价格乱,并且非热销核心产品,强行处罚只会导致表面上的违规更加隐蔽而已。他强调,产品利润来源于市场,市场受到供求关系制约,企业单方面行为最多只能短期有效,长期看,没有供需关系调整的控制都是徒劳的。

  

   也有业内人士认为,茅台处罚经销商的举措,目的是为了抑制茅台飞天价格持续上涨,以防因为产能跟不上价格的上涨而为白酒市场再造一次泡沫。

  

   茅台处罚经销商就是对价格进行控制,处理经销商的 捂盘 行为。中国食品产业评论员朱丹蓬分析,茅台飞天价格到达1300元是一个底线,市场已经触碰到了这个底线,茅台公司必然出手,维护市场秩序。

  

   有业内人士透露,近段时间随着茅台在股票市场的强势表现,现货市场也出现了明显的人为操作现象,经销商捂盘成风,促使茅台飞天价格一天一个价。朱丹蓬认为,茅台的产能跟不上,价格虚高导致产能虚高,造成恶性循环,有可能使白酒市场的泡沫进一步增大,2011年~2012年市场出现的泡沫导致很多品牌崩盘.

  

   而有酒商表示,茅台飞天价格飞涨与自己并无关,主要是投机倒卖商推高了市场价格。如有酒商分批到专卖店以低价购买后,到外地高价出售。

  

  

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