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川原酒业包俊峰:白酒行业进入深度调整期 传承
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   四川川原酒业有限公司营销中心总经理包俊峰在做客中国经济网中经在线访谈 糖酒会特别节目时表示,目前,受市场环境影响,白酒行业整体已经进入了深度调整期,现代人的喝酒方式、营销方式都发生了比较大的变化,而这种传统酒文化在传承的同时,也应该注意创新。

  

   包俊峰表示,目前,白酒行业中超高端白酒受政府限购影响比较大,下滑的可能性也比较大;而中低端白酒目前则进入了转型期,今后将面临更大的发展空间。不同的消费阶层,不同的地区差异,决定了白酒在发展过程中可能必须经历这样一个调整期,是迎合需求的调整。包俊峰如是说。

  

   然而,对于外界关于白酒行业调整期可能会持续3—5年的看法,包俊峰表示,这个期限可能会更长,也有可能会更短,主要是针对性不同。他表示,目前,高端白酒受政府限制,增长比较缓慢,打击比较严重,因此消费需求需要回归理性。而其他一些中低端白酒并没有受太大影响,因此企业营销策略、生产方式等需要进行创新,以求进一步开拓市场。

  

   包俊峰表示,川原酒业当前的战略定位是准备切入中低市场,用价位区间可能在一百左右高性价比的白酒,在市场中确立今后川原的一个品牌定位,而川原的优势就在于产品是利用传统两造工艺手工酿造,此外酒业基酒库存量也比较大,10年以上的基酒目前库存达两千吨以上。

  

   据包俊峰介绍,今后川原将采取与经销商、职业经理形成合作公司的方式,用中低价位快速切入渠道,用物美价廉的产品迎合合作伙伴。目前,河南盐业公司将量身定做包销川原酒业的部分产品,而后续的合作方式还在进一步探讨和商谈中。
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