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酒企争抢80、90后新消费群 扎堆20余元小规格市场
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  对此李小刚指出,此款产品在小酒中是高端定位了。“以前泸小二针对的是年轻人,但随着这款产品的推出,泸小二将消费群覆盖到有点小成功、有点小资本的青年人。”而在喝法上,泸小二FORME打起了时尚牌,其还可与饮料、酸奶调制成鸡尾酒。

  对于这片红海,李小刚似乎并不担心。“现在大家看到机会都往里冲,但是竞争到一定时间,肯定会有品牌慢慢退出。”李小刚认为,最终慢慢失去激情、资金不到位、产品力不行的品牌都会退出。

  市场评测

  短期难盈利烧钱将持续

  小酒的价格定位对消费者而言,其摸准了消费者追求高性价比产品的心理。但对小酒品牌商而言,这是一条烧钱之路。

  事实上,从去年开始涌动的小酒业,至今真正能实现盈利的品牌或者并不多。“做酒肯定很长一段时间没有利润,无论是厂价还是客户都会遇到这个问题。”李小刚指出,因为小酒还处于市场培育期,现在卖出去的酒只有投入,还没有产出。

  “我们预期起码两年内小酒都不会产生利润。”李小刚认为。“打造一个品牌需要持续的投入和更贴近市场的服务,要有差异化的营销策略和动销方案才容易成功。其中和消费者沟通需要很大的投入。”王昌龙指出,目前行业对小酒的投入是预投入,如果市场起不来,所有的投入可能会打水漂。“我们去年到现在干一杯销售收入一亿多,但是投入已经达到了2.5亿。”王昌龙估计,要预投3- 5年,才能把品牌做起来。“对干一杯我们5年内都没想到盈利。”

  南方都市报

  

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