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线上春节全面加速 白酒板块表现总结
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   白酒板块

  

   一二月线上数据显示,春节名酒销售额同比提升明显。阿里平台高端五粮液、次高端水井坊、大众酒伊力特表现最优;京东白酒亦呈现加速状态,高端表现最优,茅台老窖增速最快。线下终端以及经销商草根调研显示,高端名酒春节期间批价稳定动销良好,行业集中度进一步上升,五粮液动销良性,多家终端处于节后补库存状态。另一方面,上周古井集团、酒鬼酒、伊力特披露年报,四季度收入加速增长,春季糖酒会临近,或成为板块催化剂。

  

  

  

  

   1)京东平台:18 年春节白酒销售额增速超过40%。高端酒方面,2018 年春节期间京东茅台增速100%,主要系去年茅台缺货严重。五粮液增速超40%,其中普五增速约45%。泸州老窖增速约110%,在高端白酒中增速最快。次高端方面,洋河18 年春节增速为10%,电商普遍缺货,主要系厂商管控。其中,梦系列增速迅猛,今年目标是梦之蓝销售额高于海之蓝。水井坊高端品典藏动销较优,京东线上占比水井坊总销售的20%,春节增速约50%。郎酒春节期间同比增长较优,2017 年增速为10%,2018 年预计60%以上。大众酒方面,提价市场接受度很低。牛栏山今年表现不及预期,市场接受度不高,品牌增速在下滑。

  

   2)阿里平台:一二月(+51%)销售额增速大幅提升,客单价较去年同期增加62%。具体到品牌上,一二月伊力特表现最优(+208%),水井坊(+132%)和剑南春(+112%)增速位居二、三位。从2017 年整体表现来看,伊力特(+197%)、水井坊(+114%)、古井贡(+81%)全年销售额同比增速最快。价格方面,国窖1573 天猫优惠活动到期,价格恢复至969 元;品味舍得天猫、京东价格恢复至568 元;洋河梦之蓝M3、天之蓝京东和天猫价格较2 月初分别上调约40元、20 元;酒鬼酒红坛京东、天猫价格较2 月初分别上调80 元、90 元,水井坊典藏大师、井台京东促销价(799 元、489 元)到期,恢复至979 元、519元;古井贡8 年京东促销价(268 元)到期,价格恢复至298 元。

  

   3)线下草根调研:名酒动销良性,终端处于节后补库存状态,促销基本结束价格逐步恢复。春节后访谈了上海、华南、湖南、四川、云南、宁夏等地区域大型经销商,总体来看,高端名酒春节期间批价稳定,动销良好,行业集中度进一步上升,各品牌在自身传统强势市场稳步增长。另外从终端价格来看,目前促销基本结束价格逐步恢复。3 月11 日,据云酒头条报道,舍得酒业调整配赠政策,新政策下52 度品味舍得酒提价约13 元,此举料将减少渠道买赠变相提高终端成交价。

  

  

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