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西凤酒与河南盐业局合作推古酒
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6月16日,西凤酒宣布与河南盐业局联姻合作,河南盐业局将作为西凤酒新上市产品古酒的河南总代理。
据悉,西凤酒本来是地区品牌,现在做全国市场,渠道还不完善。此次看中河南盐业,就是想借助渠道力推新上市的中低端产品古酒,市场零售价不超过200元。
据业内人士分析,盐业局的渠道优势主要是强制和压制手段,但是不适合白酒特别是中低端白酒的销售。西凤酒特别喜欢和国企联姻,但是不管是红西凤,还是凤香经典,还是此次的西凤古酒,都没有一个长时间的主打品牌。由于缺乏责任心,也许会导致此次合作后西凤酒品牌形象下降。
西凤酒只有找到明确品牌核心和营销团队的建设,才能站稳市场,只是一味的依靠国企的垄断渠道,很难带动整个公司的销售上升。
来源:食品产业网

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