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三四线葡萄酒市场主流价位段调查:60-80元是黄金
分类:酒营销

   最近,一位山东经销商告诉WBO:据他调查,山东一些三四线城市,很多大众消费者购买葡萄酒时,其核心价位带实际上低于大家看好的80-150元腰部价位段,普遍成交价低于80元/瓶。

  

   山东是我国葡萄酒消费相对成熟,消费力也相对强的省份。这位酒商关于80元以下是大众主流价位段说法有没有依据呢?WBO展开了调查。

  

  

  

  

   山东部分三四线城市:商务宴请才用100元以上葡萄酒,自饮一般只买80元以下

  

   山东德龙宝真市场总监胡佳指出:我们对标山东流行的一款国产酒商业大单品,将一款主打家庭消费、零售价格在70-130元区间的葡萄酒产品推向烟酒店。但通过一段时间,发现销售情况并不理想。

  

   通过对山东省除胶东半岛以外三四线市场的调研,我们发现上述大单品仍依托商务宴请带来销量。而零售和个人自饮消费应该是在50-80元区间。胡佳说到:因为我们进入烟酒店价格更低的酒,更受个人消费的客群欢迎。

  

   谈到这种价位带所形成的原因,胡佳表示:这跟山东人的饮酒习惯有关,山东人饮酒量普遍较大。大家饮用白酒,主销区间在100-200元/瓶。但葡萄酒要卖100元/瓶,家人朋友之间喝酒,一瓶显然不够喝的,多瓶则超过了消费者的预算。

  

   温州:300-600元/箱是主流价位段

  

   在温州市销售葡萄酒的葡叶国际贸易有限公司总经理陈有进表示:我们公司葡萄酒在烟酒店主流成交价位在300-600元/箱(6瓶)。一些有实力的消费者也会购买1000元/箱的葡萄酒,但这样的消费者占少数。

  

   但他指出:在这一价位段中,宴席与自饮,商务宴席与家庭宴席都有。而用于请客的则会购买价格偏低的酒。市区的消费者更爱购买价格相对高的,下辖县级单位的购买力更弱。

  

   阿根廷露蒂尼酒庄福建区域销售负责人吴哲宏也给出了类似的观点:在福建的三四线市场,用于大宗宴请、朋友聚会的场合普遍则在70-80元区间。自用反而会买价格高一些的葡萄酒,原因在于自己或与家人喝,希望喝得少一点、好一点。当然,用于招待贵客的葡萄酒,其价格会在300-400元/瓶。

  

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