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携手“一带一路” 这六个品牌国际化发展值得期
分类:酒营销

   5月14、15日,一带一路国际合作高峰论坛在北京举行,来自世界各国的政要和经济人物齐聚北京,共商一带一路倡议下的各领域合作。拥有悠久历史文化底蕴的中国白酒如何借力一带一路建设走向更广阔的市场,寻找更多发展机遇,让中国白酒国际化的步子迈得更快一点,众多领袖级白酒企业都在积极参与、思考和行动。

  

   那么,谁代表了中国白酒企业参与了本次一带一路峰会?谁在一带一路建设的战略框架下付诸了实际行动,取得了哪些成绩?中国白酒在国际化道路上还有哪些问题待解?让我们共同关注以下六个代表企业。

  

  

  

  

   茅台:未来几年在海外市场的销售量要达到 10%

  

   茅台在国际化的道路上一直不断努力。5月14日,茅台集团董事长袁仁国应邀参加 " 一带一路 " 国际合作高峰论坛开幕式,与中外知名政商人士共同出席 " 加强政策沟通和战略对接 " 平行主题会议。

  

   为响应" 一带一路 " 倡议,茅台两年前即开始在沿线国家深耕布局。自 2015 年莫斯科、米兰举行大型推广活动后,2016 年底又在德国汉堡举行 " 一带一路 " 专题推介活动。针对 " 一带一路 " 国家市场,茅台还开发了 " 一带一路 " 茅台纪念酒,并在德国汉堡正式宣布亮相。

  

   2016 年,茅台集团出口茅台酒及系列酒 1721.03 吨,实现出口创汇 3.14 亿美元。其中亚洲市场占比 49.89%,欧洲市场占比 24.56%,美洲市场占比 11.84%,免税市场占比 9.12%,大洋洲占比 3.47%,非洲市场占比 1.12%。这当中," 一带一路 " 沿线国家贡献的增长率非常明显。

  

   茅台酒已经进入了 26 个 " 一带一路 " 沿线国家,沿线销量占比达到全球总销量的 18.91%,其中东盟国家占到了沿线国家的 71.11%。值得一提的是," 一带一路 " 倡议提出后,茅台在中欧和东欧区域发展喜人,同比有了接近 90% 的销量增长,发展了立陶宛、白俄罗斯、乌克兰等地的新经销商。

  

   未来几年,茅台酒在海外市场的销售量要达到 10%。茅台集团董事长袁仁国指出,这样设定主要基于三个思考。其一,有利于具有国际影响力的品牌;其二,通过海外市场对国内市场形成拉动和稳定;其三,海外市场深耕会给整个企业治理机制的改进带来重要的引领作用。

  

   据了解,茅台集团今年将持续在 " 一带一路 " 继续深入提升品牌影响力、打好市场基础,同时将在非洲和澳大利亚举行大型品牌推介活动。

  

   五粮液:对准7000万海外华人市场展示五粮酿造

  

   2016年,五粮液开启了耀世之旅全球文化巡展活动,该活动被认为是五粮液加速国际化步伐的新尝试。

  

   对于我国正大力推进的一带一路战略,五粮液股份公司董事长刘中国认为,这是中国白酒走出去的重要契机。他表示:中国白酒作为中华民族重要的非物质文化遗产、中国文化最鲜明的符号,有极大可能诞生世界级品牌的中国消费品。五粮液始终致力于向世界弘扬、光大中国白酒及白酒文化,未来,五粮液将携手各方力量,传承丝路精神、弘扬民族文化,借助一带一路的时代东风,扛起中国智造的大旗,让五粮酿造闪耀世界。

  

   事实上,五粮液很早就已开始注重在国际市场打造品牌影响力,比如从2008年起,五粮液开始在欧美市场投放广告;2010年底,中国香港旗舰店开业。这几年很多人注意到,从美国肯塔基到英国伦敦,从澳大利亚悉尼到意大利米兰……全球各地纷纷出现了五粮液品牌推广的身影。有行业专家表示,五粮液在国内市场一方面致力于价格体系和市场管理的规范和建设,同时正在用扎实的行动在海外市场掀起一股中国白酒热,着力提升其全球影响力。

  

   2015年7月3日,五粮液在有着澳大利亚金融中心之称的悉尼举办了五粮液新品发布及高端品鉴会。2016年9月30日,一带一路全球行五粮液高端品鉴会在德国法兰克福市举行,五粮液品牌借力一带一路,不断向全球推介中国白酒品牌与文化、开拓和培育国际市场的重要一环。

  

   对于国际市场和一带一路的行业机遇,五粮液高层曾表示,白酒产业正处于发展大转型的关键时期,一带一路战略的实施,必将促进白酒、茶叶、丝绸、瓷器等中国特色的产品在国际市场上的份额稳步提升。为此,五粮液要对准7000万海外华人市场,瞄准稻米文化圈这些白酒消费水平很高的市场,同时有秩序、有计划地进驻欧美市场。

  

   洋河:抱团出征 携手走出国门

  

   5月14日,洋河股份董事长王耀受邀参加一带一路峰会高级别全体会议。一带一路的理念是共同发展,目标是合作共赢。它不是中国的独奏曲,而是各国共同参与的交响乐。洋河作为中国白酒西游的先驱之一,对新时代的白酒国际化有着自己的乐谱与曲目。

  

   洋河在实施国际化战略中,通过参与国际化政商活动等形式,打造中国白酒品牌形象,迅速提升海外消费者的品牌认知度。在杭州G20峰会、世界互联网大会等高规格国际化会议中,洋河旗下梦之蓝品牌均被选为宴会用酒,那一抹中国蓝赢得了世界的认可。去年,洋河更是成为首批CCTV国家品牌计划白酒企业,未来将作为中国品牌走向国际化竞争舞台。

  

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