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陕西太白迈入舒国华时代:半年爬坡式增长
分类:酒营销

  “陕西太白经历了前期“断崖式”的下滑后,已连续半年环比增长。”今年3月份接管陕西太白的舒国华近日对酒业家坦言。

  “陕西太白2014年3-8月份营业收入环比增长分别为:32%,43%,1%,1.5%,12%。预计9月份将至少40%的环比增长。”同时,舒国华表示,在行业重压,内部调整双重压力之下,陕西太白今年以来一直在打硬仗苦战,打得艰难,打得不轻松,基本稳住阵脚。

  二次创业

  短短半年时间就有大的改观,舒国华认为主要得力于纠正了陕西太白固有的“顽疾”,“陕西太白缺乏‘四超’,缺中价超级单品,缺超级区域,缺超宽渠道,缺超灵系统”,从而做出了改变,实施了“五赢”战略,舒国华口中的“五赢”就是“赢在利润,赢在产品,赢在品牌,赢在网络,赢在系统”。

  “陕西太白从这几个月的实际成效来看,确实走对了路,确实找准了方向。”舒国华表示。

  “事实上,很多问题不是说没有,只是没发现”,对于陕西太白的logo问题,舒国华认为,“太白二字笔画太少有没,不丰满,导致了整体包装粗丑傻笨,如何让包装高大上起来,漂亮起来”,太白的logo最终改成了印章的形式,顿时太白二字就“大气,立体起来”。

  事实上,太白酒业不仅仅在产品包装上“脱胎换骨”,在品牌传播上,太白今年可圈可点更多,“以前的太白酒业在市场上主题语时常变,导致品牌资产积累慢,品牌主导概念模糊。”舒国华表示,“太白酒为中华老字号产品,太白酒商标,中国最早的白酒注册商标之一,与此同时,“一滴太白酒,十里草木香”传颂三秦大地,拥有“三个小菜、一瓶普太”的陕西民俗,产品畅销七十多年,目前经过讨论和测试,已经确定非常鲜明的品牌导语——太白酒,中国传统老名酒。”

  “太白酒业仅仅2014年7月就执行了“500场品鉴、20场巡演、遍及40余城镇”的活动,我每场都到,一天车程都在1000多公里。”舒国华对酒业家(微信公众号jiuyejia360)坦言今年他本人及团队对陕西本地市场的重视。

  其实,更值得一提的是舒国华口中“系统”调整,舒国华认为,太白酒业公司董事会放权给太白酿酒公司和太白营销公司,“现在每天需要我亲自签字的也就2-3个”,但不等于“无监管”,“我们通过微信群,轻松实现了人人监督的作用,一个地方出现问题,品牌商不会不管,大家都在看着,你肯定会去督导”,这种明晰授权,权限下放,减少层级,也加快了市场反应。

  “接地气”事件营销

  不得不提的是陕西太白今年的事件营销,舒国华表示,“太白必须走二次创业,走向复兴。”与此同时,太白酒业从今年5月份开始,便启动了太白酒业线上线下的互动营销大型事件活动。“这是今年“公关第一,广告第一”的理念驱动,以中国传统老名酒为宣传口号,并通过一系列的事件营销活动,回馈消费者。”

  9月20日上午,陕西太白酒业公司组织的“‘和雅太白—白头偕老’挑战世界纪录,一起白头偕老”活动在太白山举行。200对情侣参加了此次活动,一起向吉尼斯世界纪录发起冲击。本次活动请到了来自英国的吉尼斯世界纪录见证官来现场特此见证、核实纪录的产生,最终活动顺利通过,获得吉尼斯证书。

  追溯到今年5月,“太白酒业90后白领”时晓慧“不拼爹,拼自己”的爱情宣言200个大牌400个画面暴风式出现在西安市内大街小巷的广告牌上,引发了酒水行业的热议。几天之后,太白酒业在西安启动“动挑战世界纪录,一起白头偕老”活动,时晓慧这个传说中的“90后白领”如约登台、牵手恋人。随后,陕西太白酒业打造起来的“和雅太白·白头偕老”——“挑战世界纪录·一起白头偕老”全省大型品鉴及巡演征集活动拉开序幕,又一次将太白酒业推送到行业舆论的最前沿,直至今天这200对情侣同时掀开红盖头的瞬间,才让这一不断发酵的“白头偕老”事件得以“落地”。

  酒业家

  

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