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白酒电商“双11”笑开颜能否取代传统渠道?
分类:酒营销

  “截至刚刚 (11月11日下午4时左右),总的销售额大概1.3亿(元),(今日)完成3亿目标还有压力,突破2个亿没有问题。”伴随着电话那头不时传出的货物移动的“吱吱”嘈杂声,酒仙网董事长郝鸿峰语速平缓。

  

  作为主要的酒类垂直电商网站,酒仙网的案列仅是目前白酒业寄望“搭乘”电商“快车”的缩影。

  

  销售火爆的“双十一”,白酒行业也呈现出一抹亮色,但业内对于酒业电商前景仍存较大争议,多有人认为其“只是补充渠道”。

  

  “电商缩短了供销距离,价格介于批发与零售之间很具优势,前期会带来价格的竞争。”昨日(11月11日),白酒行业专家铁犁向《每日经济新闻》记者表示。

  

  白酒网购陷物流短板

  

  “郁闷!!!”昨日凌晨2点17分,杨陵江在微博中发出了感叹。

  

  作为四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司 (以下简称1919)董事长,杨陵江的无奈,是因为由于缺乏经验,公司第一次参加 “双十一”,在一些环节出现了差错。

  

  即使如此,作为四川最大的酒类连锁超市,1919到昨日下午2:30分左右仍然收获颇丰,“所有网络销售额,总共有1000多万”。

  

  1919仅是昨日酒类网上销售火爆的案列之一。起源于淘宝、天猫等电商的“双十一”销售火爆,中酒网、酒仙网、购酒网等酒水电商平台,也从中“分了一杯羹”。

  

  据中酒网董事长赖劲宇透露,截至11日下午2点左右,其销售额达到2300万元,预计“双十一”当天的总销量能到5000万元。

  

  虽然线上销售火爆,但白酒产品线下的运输仍面临着一些问题。

  

  传统B2C电商渠道的短板在于送货速度比较慢,物流压力比较大,送货时间比较长,很难形成全网全渠道销售模式。白酒属于易燃易爆品,物流配送更为严格。

  

  主渠道还是补充渠道?

  

  酒类电商的销售,首要优势在于价格。

  

  记者注意到,昨日,酒仙网推出的优惠就包括,购买一瓶53度飞天茅台加一瓶52度五粮液的限量促销活动,活动价仅为1449元。目前,飞天茅台市场零售价约为1100元~1200元/瓶。

  

  值得注意的是,就在11月10日,中酒网还曾发布公告,“如因此活动(指‘双十一’促销活动)误伤到相关厂商,在此我们深表歉意……”

  

  对此,赖劲宇表示,中酒网是通过“自己掏腰包”来补足促销活动带来的差额。“电商还是要遵守行业的规则,不能以价格去扰乱(市场)。”

  

  在铁犁看来,出现价格战是行业发展的必然,但想要掀起大范围的价格战,目前酒业电商尚难做到。

  

  电商渠道的前景被普遍看好,但是电商销售是主渠道还是 “补充渠道”业内争议较大。

  

  “电商会逐渐成为白酒销售的主渠道之一,但不会全面代替传统渠道。”铁犁认为。

  

  但郝鸿峰持另一观点,他表示,“谁也阻挡不了电商发展的潮流,这是大家有目共睹的,就看大家如何能快速抢占先机。”

  

  来源:中国经济网

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