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频频上演“强强对话” 酒业“竞合”不只是说说
分类:酒营销

   上周茅洋会引得行业各方的瞩目,发出行业竞合迈出新一步的鲜明论调。近两年,白酒行业已经从竞争走向竞合,竞合越来越成为行业的主旋律。

  

   先来看一组具有代表性的事件:

  

   从2015年李保芳来到茅台,便强力主张竞合风尚。2016年至今,遍访五粮液、洋河、汾酒、郎酒、古井、劲酒,一场场重量级对话引发行业关注;

  

   2017年2月,五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等酒企组成的川酒考察团造访茅台,共商区域品牌做大做强的有效途径;到2017年9月,川黔名酒齐聚沈阳发布沈阳宣言,打开名酒合作发展的新局面;

  

   2017年8月,汾酒拜访遍茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、西凤,并邀请上述名酒企业共聚2017山西(汾阳·杏花村)世界酒文化博览会,成为中国白酒行业一次集体对话世界的重要契机;

  

   再加上连续举办了7届的白酒领袖峰会更是将名酒企业构建成强大的行业共同体……

  

  

  

  

   01、名酒也要合作?

  

   竞合就是既要竞争又要合作,竞争当然好理解,同样生产白酒产品的企业在市场中必然会有竞争,而合作的必要性又在哪里呢?尤其是名酒企业,在当下酒业形势好转,名酒占尽发展优势的情况下又何须合作?

  

   中国酒业协会理事长王延才曾这样阐述行业竞合发展的必要性:竞合是各酒企新时期发展的新趋势,只有整体市场做大了,各酒企才能有更大的发展空间,而酒企的发展更离不开市场的繁荣,白酒新时代的发展需要中国名酒的引领,名酒要身先士卒,做中国白酒的典范,引领整个白酒产业健康发展。

  

   至于说到白酒企业合作的可能性,白酒品类与风味差异化非常明显,满足着消费者对于口味、精神、文化的不同需求,而共享市场的基础与核心也恰恰在于对消费者不同需求的满足。白酒产业虽然在集中,但未来不可能只有一种品牌和风味儿的酒独占市场,未来白酒的市场一定是集中前提下的多元、丰富、包容。

  

   此外,从商业发展趋势来看,竞争虽然会长久存在,但白酒抱团发展、竞合发展也会成为时代潮流,更高级的白酒竞合时代也很快会到来。

  

   02、从竞争到竞合,白酒行业变的更好?

  

   在近年来一场场强强对话背后,酒业共同体的趋势逐步显现。对内部市场的发展以及国际影响力的扩大都产生了积极影响。

  

   对内来说

  

   产业竞合有助于打破酒业发展壁垒。由于白酒存在明显的差异性,单个企业很难突破区域、香型、技术等重重发展壁垒,而一旦行业展开深入合作,企业共同致力于打破影响整个白酒行业发展的壁垒,一定能让整个白酒行业获益。一年前的川黔名酒东北行正是打破区域、香型壁垒,共同做大东北市场的明证。

  

   产业竞合有助于行业多个层面的统一。白酒历经上千年发展、白酒商业化历经数十年演变,白酒品牌形成了各自为阵的局面,而实现标准的统一能进一步促进行业发展。正如泸州老窖股份公司董事长刘淼所言:中国白酒行业领军企业应加快推进文化同源、标准同订、市场同拓、规则同守和危难同渡,实现合作共赢。比如,标准的建立层面,对于白酒香型、酿造工艺等技术标准的确立;对于品质标准的确立;对于酒庄标准的确立等都需要白酒企业尤其是名酒企业共同参与。

  

   对外来看

  

   中国白酒抱团,更大的意义还是在与在国内市场已经成为红海的时代共同开拓国际蓝海。这样才能改变总体产能过剩、内部竞争加剧的生态,实现行业共同发展和良性增长。

  

   白酒走向国际市场同样需要统一。最重要的是所讲文化故事的统一,走出去要讲中国白酒故事,建立共同的产业文化,才能更好地走出去。

  

   从世界领域来看,酒类产区概念是全球市场的通用语言。每个烈酒品类都会有世界知名产区,只有一块酿酒区域的白酒企业抱团才能形成产区,只有名酒企业抱团才能形成被世界关注的中国烈酒产区,才能真正让中国白酒成为展现在世界面前的一张完整名片。

  

  

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