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做好这六点 中小经销商也能“高大上”
分类:酒营销

   中小型的经销商,很容易流于作坊形式。不正规的经营方式、混乱的管理制度,这些都限制了中小型经销商的发展。生意小的时候,雇不起人,只好自己干。生意大了,不舍得雇人,即使雇人来了也只喜欢干活不吃饭的"机器型"业务人员,后果就是雇来了,留不住。中小经销商如何提升经营层次呢?

  

   1、懂得分享,懂得分钱

  

   实际上经销商最大的问题就是留不住人了,没有人愿意可着劲的跟着干。很多经销商后来都做的很大,其中最重要的是有一群愿意跟他们拼命的员工。为什么?懂得分享,会分钱。所以留得住人。

  

   2、不仅能吃的苦中苦,还要定期要充电

  

   很多经销商朋友认为只要肯吃苦就一定能够成功,但是时代变了,想做大做强。你不仅能吃苦,还要坚持学习。很多经销商是从来不学习的,完全凭着自己的经验做买卖。社会变化这么快,你再聪明也赶不上社会变化的脚步。

  

  

   3、车销拜访

  

   经销商的作战单元的构成大多是1+2模式,也就是一部车,两个人,司机业务各一个,这就是标准的车销模式。那什么是拜访模式呢?也就是1+1模式,业务人员骑车单独拜访终端网点拿订单,司机开车按照订单送货。车销模式的优点是管理简单,当场成交;弊端是业务人员跑大店不跑小店,经常漏店跳店,漫天撒网广种薄收,效率低成本高。拜访模式的优点是按照片区开发,操作细腻,拜访无孔不入,配送精准成本低。弊端是业务队伍管理难度大,猫捉老鼠的游戏天天进行,一旦业务队伍松懈,订单产出低,管理就会出问题。

  

   4、业务流程

  

   所谓业务流程就是看经销商的内部管理流程,从入库发货,出货回款,到财务管理,很多中小经销商是老板+老板娘模式。更有一些老板是全能型,库管财务送货谈判,甚至自己装卸。此类经销商大多是创业初期的特征,结果往往是累死累活,即使赚个辛苦钱。

  

   5、区域划分

  

   经销商初期管理大多是粗放型的,城东城西不分你我,铺完货回来就自己人打架,你抢了我的饭碗,我争了你的地盘,几部车满天飞,赚的钱还不够汽油钱。而采取区域划分管理之后,不仅能解决上述烦恼,关键是经销商能让自己的手下真正体现自己的价值,局部市场出现问题能及时发现弥补,经销商能够掌握业务队伍上的资源调配。

  

   6、考核结果

  

   经销商公司也能够制定透明的财务体系及流程,就可以可以让员工清楚明白,且踏实稳定,全心全意地放在工作上。经销商的初期提成模式:底薪+营业额提成;中级提成模式:底薪+品类提成+新品专案;高级提成模式:营业额提成+品类提成+业绩提升提成。只要手法多样,奖励到位,发动业务员的积极性,明确奖励标准,天天考核,让每一个人都有争取进步的欲望,这只队伍就会是一只蓬勃向上的业务队伍。

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