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小酒市场已成兵家必争之地
分类:酒营销

   今日,泸州老窖泸小二系列推出新品forme,为其小酒系列再添一将。这是泸州老窖继去年秋季糖酒会期间推出泸小二之后在小酒领域推出的又一新品。目前,郎酒已经在小酒市场深耕细作多年,再加上洋河等行业领先企业的陆续加入,小酒市场已经成为兵家必争之地。

  

  

  

  

   2007年以前,独立运作小酒的企业较少,市场上活跃的小酒品牌主要有红星二锅头的红小二和保健酒劲酒,其次为个地方小酒厂,售价低廉的小酒市场没有引起名酒企业的关注。

  

   2007年至2012年期间,一些名酒厂开始开发出小酒产品,虽然在上市之初不被企业重视,但这些小酒不经意的畅销很快让企业看到小酒的市场前景,越来越多的企业开始重视小酒的推广。其中的代表品牌有歪嘴郎和泸州老酒坊革命小酒。

  

   2012年之后,由于三公受限加上城镇化推进,小酒开始受到各大酒企重视,为迎合80、90后消费者,一大批青春小酒如雨后春笋般出现在人们面前,主要代表品牌有泸小二、江小白、干一杯、嗨80、嗨90、BOMB炸弹二锅头等。

  

   在白酒的小酒品牌中,最引人注意的是郎酒歪嘴郎系列。2004年郎酒推出小贵宾郎,推出之初是看中小酒即饮市场的机会,主打川渝两地市场。在重庆经过长达八年的运作之后,被消费者冠以歪嘴郎的昵称。2013年在重庆市场销售近2亿元,其总体销售规模近10亿元。

  

   也许是受歪嘴郎的成功所启发,2013年10月秋季糖酒会期间,泸州老窖推出小酒品牌泸小二,这款以卡通产品为外包装的青春小酒,打出中国首款潮白酒的口号。时隔一年之后,2014年10月9号下午,泸小二推出新品FOEME。据了解,泸小二FORME产品共分7款,7种不同颜色,代表7种不同性格。

  

   80、90后作为白酒未来的消费人群,正在成为下一个10年中国酒业发展的主要驱动力,泸州老窖销售公司副总经理、博大公司总经理李小刚透露,作为泸州老窖博大酒业未来几年的战略之一,今后泸州老窖将从产品理念、市场定位、价位等方面关注年轻消费群体,因此泸小二FORME产品在酒体风格上做了调整,在产品外观上进行色彩丰富,以满足消费群体个性化审美需求。

  

   虽然这边厢泸小二推出新品如火如潮,但事实上,泸小二目前在泸州老窖的市场格局中占比依然不大,前景也依然有待观察。9月15日,泸州老窖在全景网互动平台向投资者表示,泸小二是公司低端酒的重点产品之一,但目前销售额较小,公司将会持续推广。泸州老窖的主营业务是国窖1573和泸州老窖系列酒的生产和销售。

  

   另外,随着参加到小酒混战的企业越来越多,其中不乏行业名企,小酒市场发展方向也越发不明显。今年6、7月份,洋河在湖南悄悄推出主打该省域的小酒品牌洋河新世纪。从产品介绍册上看,该产品品牌主要由洋河新世纪L5和L8两个产品构成,容量是100ml,表现价分别是20多元和50元左右。

  

   酒业营销专家谢一颖曾表示,不是所有小酒都可以成功的,小酒鲜明的快消属性决定了在深度分销之上品牌品类化、品牌概念化等品牌运作手段同样重要。

  

   而白酒专家晋育锋则表示,小酒更接近快消属性,强调深度营销和人海战术;通路建设必须先从CD类餐饮渠道开始;小酒不是只针对年轻消费群;小酒更需品牌主张的精神属性,给消费者一个即饮现场的氛围和理由;125ml需要专门的罐装线。酒企进入前要考虑内部资源与上述要求是否配称。

  

  

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