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泸州老窖:开展“双品牌”战略管理 调整字样品
分类:酒营销

  泸州老窖股份有限公司日前发布《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》,强调了泸州老窖以大单品理念为基础的双品牌战略管理,并对泸州老窖(头曲、二曲除外)字样品系产品价格进行了重大调整。在五粮液、茅台相继提价的敏感时刻,泸州老窖的上述措施受到业内人士的高度关注。

  

  

   通知原文如下:

  

   白酒消费市场由扩张型市场向竞争型市场转型速度正在加速,市场竞争的激烈程度愈演愈烈,为适应市场发展需要,抢占有限资源,决定开展以大单品理念为基础的泸州老窖双品牌战略管理,具体如下:

  

   一、泸州老窖双品牌战略管理严格按照国窖和泸州老窖为主力品牌实施品牌及产品管理,泸州老窖股份有限公司核心品系包括国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲。

  

   二、泸州老窖品牌产品系列管理严格遵循大单品基本原则,各销售单位要围绕该基本原则抓紧时间开展产品物料与条码梳理,坚决规范产品管理。

  

   三、泸州老窖品牌系列产品严格按照带有泸州老窖(头曲、二曲除外)字样品系产品为100元-400元/瓶,泸州老窖头曲、二曲等系列品系产品为100元/瓶以下的价格带实施管理,各销售单位抓紧落实,调整价格体系,凡是带有泸州老窖字样(头曲、二曲除外)的产品结算价不低于100元/瓶(以500ml为单位),光瓶品鉴酒价格不得低于结算价的70%,其他规格产品物料结算价按毫升数同比例计算,调整后各销售单位不接受经销商退货。

  

   四、泸州老窖双品牌塑造市场运作要严格遵循大单品理念和夯实消费者基础市场为基本原则,各销售单位、片区、经销商要围绕该基本原则开展品牌推广、市场销售等工作。

  

  佳酿网记者了解到,上述举措受到业内人士和经销商的广泛赞同,认为此举有利于梳理泸州老窖的产品结构,维护期品牌形象,提高其综合竞争力。盛初营销柴俊表示此举将终结泸州老窖的品牌乱象,将有利于突出核心产品对于主流价位段的占有,反映了老窖新的管理层对于实现大单品战略的强大决心和巨大勇气。

  

   当然,也有少数业内人士对此存在担忧,此举是否操之过急?凡是带有‘泸州老窖’字样(头曲、二曲除外)的产品结算价不低于100元/瓶(以500ml为单位)这一规定是否具有漏洞?……

  

   五粮液、茅台相继提价,泸州老窖此时对系列产品价格进行调整,进一步释放出行业形势好转的积极信号。时值八月,白酒销售将迎来旺季,对系列产品的价格调整势必会影响泸州老窖接下来的市场表现,佳酿网记者将继续为您带来报道。

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