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泸州老窖开启全速冲刺、全线发力、全面复兴模
分类:酒营销

  

  

  

  3月23日,以心力量,加速度,扩规模,迎复兴为主题的2017-2018泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在酒城泸州隆重召开。

  

  泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋为代表的股份公司高管团队;和泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚为代表的销售公司管理团队,以及来自全国的一千多名经销商出席了会议。会议由泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波主持。

  

  

  

  

  会上共有201名卓越的经销商获得表彰,其中16人获得战略功勋奖,55人获得战略合作伙伴奖 ,7人获得优秀经销商-市场创新奖,28人获得优秀经销商奖-销售组织奖,25人获得优秀经销商奖-市场管控奖,40人获得优秀经销商奖-市场拓展奖、30人获得年度新秀奖。

  

  这场泸州老窖一年一度都会举办的营销会议,今年却聚焦了整个行业目光。原因很简单,2017年至2018年,是泸州老窖从系统调整到品牌复兴,从重回百亿阵营到全力冲刺行业前三的重要历史交汇期。

  

  对于此次会议,业内最关注的有三个方面:2017年,泸州老窖取得的良性发展,是怎么做到的;2018年,泸州老窖全面启动品牌复兴战略,营销工作将如何开展;泸州老窖将规划哪些路径,在十三五末重回行业前三。

  

  2017年八大成效助力浓香鼻祖王者归来

  

  1244579家终端开发及固化,197958人次消费品牌文化体验,87%的五大单品销售贡献率……泸州老窖2017年的成绩非常亮眼,取得了八大成效。


  

  

  第一,重回百亿阵营。在淼锋组合的带领下,泸州老窖推动竞争型营销战略,虽年报尚未出炉,但根据销售前端统计结果,泸州老窖2017年白酒销售收入破百亿已无悬念。值得关注的是,泸州老窖盈利水平与销售收入保持同步快速增长,经销客户利润高于行业平均水平,实现了发展速度与质量的高度统一。良好的业绩提振了资本市场的信心,2017年泸州老窖市值首破千亿。

  

  第二,国窖1573量价齐升。2017年国窖1573浓香国酒品牌地位得到夯实,销售规模再创历史高峰。具体来说,终端配额制的推行确保了国窖1573大单品的良性运营;国窖1573·中国品味在核心市场的重启,树立了国窖1573超高端白酒品牌形象。同时,国窖1573在业内率先实施瓶贮年份酒按包装日期定价,通过中国白酒产品交易中心证券化交易,如2007年国窖1573经典装成交价已超过3000元/500ml。可以说,国窖1573开创了浓香型年份酒标准。

  

  第三,主力品牌全面跨越。2017年,泸州老窖特曲60版异军突起,填补了泸州老窖品系500元价格带空白,并从大四川地区扩展到全国重点市场。泸州老窖特曲销售保持高速增长;百年泸州老窖窖龄酒产品结构调整、价格体系调整成效明显;泸州老窖头曲、二曲产品升级、价格拉升、模式创新同步推进,增长势头已经显现。

  

  第四,创新品类成果丰硕。当前,泸州老窖产品品系,形成传统白酒、养生白酒、创新酒品三线并进。传统白酒以五大单品为代表。养生白酒方面,成功开发茗酿、滋补大曲等10余款健康养生酒品,在全国开展了100余场泸州老窖健康中国行品牌宣传活动,引起了市场广泛关注。创新酒品方面,成功开发十二星座预调酒、百调现调基酒、橡木桶白酒等,得到了年轻消费者的青睐与好评。同时,以生肖年份酒、节庆酒等为代表的互联网产品,定制酒销售均创下历史最好水平。

  

  第五,海外市场取得突破。过去一年,泸州老窖让世界品味中国文化之旅走进纽约、布鲁塞尔、巴黎、香港、莫斯科、多伦多等世界文化中心。目前,泸州老窖在全球44个国家和地区完成布局,成为在海外市场中有效覆盖面最广、实际销量最大的浓香型白酒。

  

  第六,品牌塑造亮点突出。2017年,泸州老窖不断推进浓香国酒国窖1573品系、浓香正宗泸州老窖品系双品牌塑造,同时启动泸州老窖品牌复兴战略。在全国建立了多个国窖荟、魅力精英俱乐部;开展了数十场国窖1573·七星盛宴、6080时光记忆品鉴活动;邀请了上万名核心消费者参加泸州游;举办了国际诗酒文化大会、泸州老窖·国窖1573封藏大典、高粱红了等重大文化活动。

  

  第七,产品质量再上台阶。2017年,泸州老窖荣获四川省最高质量奖项——四川质量奖,成为全省唯一获得该项荣誉的酒类企业。泸州老窖始终践行让中国白酒的质量看得见,泸州老窖产品的口感优势正焕发出强大的市场生命力。

  

  第八,组织建设全面落地。2017年,泸州老窖四总三线一中心营销组织架构不断完善,全国7大营销服务中心 (成都、北京、上海、广州、沈阳、西安、郑州)建成运行,国窖、窖龄、特曲和博大4大品牌直控团队人数增至6000余人,阿米巴营销组织管理模式初见成效,泸州老窖的营销铁军形成。

  

  2018年十大部署,以快制胜规模发展


  

  

  今年是泸州老窖开启市场化营销之路第20年,也是泸州老窖加速度、扩规模、迎复兴的重要时期,泸州老窖重回行业前三、问鼎浓香第一,关键在此一役。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在会议上向泸州老窖全体员工及全国经销商伙伴下达了2018年营销工作的十大部署。

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