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葡萄酒走下“高大上”神坛
分类:酒营销

   2013年的寒意并不仅仅停留在白酒行业,其对葡萄酒行业的影响也举足轻重。

  

   国产葡萄酒面临着被经销商集体抛弃的命运;而酒质、诚信,则被越来越多的酒商视为进口葡萄酒的生命。将来的2014,竞争将更加残酷。业内人士表示。

  

   而那些被认为是高大上的进口葡萄酒,正逐渐走下神坛,俯身于平民化的消费中。

  

  

  

  

   营业额增加与利润率下降

  

   之前很少见的葡萄酒商关门歇业现象,在2013年变得屡见不鲜。

  

   在天津,一个并非主流葡萄酒消费区域的城市,在专卖店很少的情况下,也开始陆续出现关店现象了,他们以‘调整’的名义。一知情人士对记者说。

  

   该人士称,对一些渠道不丰富的葡萄酒经销商而言,2013年的冲击非常大,保守估计,销售额下滑至少50%。这其中,专做进口葡萄酒的经销商大部分都不太好。刚开始做、客户不稳定、受三公消费影响都是造成其业绩不佳的原因。

  

   事实上,对葡萄酒来说,受三公消费减少造成的影响相对白酒要少得多,更多的是利润的下滑。再也不是之前什么人都可以赚到钱的时候了。

  

   即便是销售不错的经销商,也面临着销售瓶数、营业额都有所增加,但利润降低的情况。天津一葡萄酒商对记者说。

  

   这样的境况得到了经营进口葡萄酒的山东斯马特国际商务有限公司相关人士的证实,这家经销商代理多个知名进口葡萄酒品牌的,去年是2012年销售额的3倍,但利润并没有增加相同的倍数。该公司总经理郭海冰对新金融记者说。

  

   在他看来,南方一些主流葡萄酒消费城市,关店比例达20%的数据是靠谱的,而这个数据在年后会有所增长。现在,很多经销商会挺到年后,但开春是葡萄酒传统的销售淡季,那时,会有更多的企业面临关店的选择。

  

   和部分白酒经销商一样,郭海冰的2013,实际上是从2012年11月开始的。

  

   他回忆说,当时,没有太多的数据,但隐约感觉到了行业的下行趋势,所以2013年的时候,所有的决策都非常谨慎,我们需要想清楚,究竟怎么找上游资源和下游资源,找什么样的产品来面对消费者。

  

   寒冬,确实是寒冬,很冷,不是一般的寒冬,冷得厉害。这是郭海冰对2013年寒冬的感受。

  

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