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白酒出口不等于国际化(评报用)-
分类:酒营销

  很多人原来把中国白酒的国际化视为畏途,觉得老外不喜欢白酒,就算喜欢,消费量也不会太大。这次通过参加2015(贵阳)比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛,包括2015贺兰山东麓国际葡萄酒博览会,笔者总结了一下,中国白酒完全可以发展国际化,文章来源 落地的路径就是“三开三自信”。
“三开”首先是开眼。这是一个双方面的行为,先是我们要去看世界,了解国外消费者的需求,他们的法律、文化和饮食习惯,更重要的是让老外开眼,让他们来认识中国酒,包括酒的历史、文化、生产工艺、安全性等,打消他们对中国酒的顾虑。
在让老外开眼的过程中,中国酒必须提升文化表达水平和注重表达方式,用老外能够理解的语言与他们沟通,这个语言就是文化和艺术。
第二步是开口,让老外把嘴张开,喝到中国酒,加强他们对中国酒的体验感。只有先开口去喝,品尝到中国酒的味道,才有慢慢习惯进而选择的基础。第三步是开心,让老外在认识、品尝过中国酒之后,从心里记住中国酒。这三个步骤的顺序不能颠倒,也不能急功近利,需要企业沉得下心。
除了从推广上做到“三开”外,中国酒还需要从自身入手,建立“三个自信”,首先是对自身风土的自信。
国内很多名酒企业或产区动不动就拿波尔多说事,标榜自己“与波尔多同一纬度”或者是“中国的波尔多”,这根本就是在自欺欺人。波尔多的风土是搬不走的,你的风土也是搬不走的,如果对自己的风土都不自信,怎么能酿出属于你的好酒?
做酒的人一旦选好一块土地,就要相信在你的风土上能够做出有你个性的酒。有了好的风土,再找到与这片风土紧密相关的酿酒工艺、原料等,进而打磨出具有这片土地个性的产品,就有了品质自信的基础。
第三个自信是文化。中国酒做国际化,先得运用好中国的文化,而不是照搬国外的方式。比如建一个酒庄,不管自身与欧洲有无关联,都去仿照欧洲的建筑风格,甚至连一些白酒厂也去仿欧洲风格,这是很可笑和愚蠢的行为。如果文化不自信,国际化就会是一句空话。
过去中国酒一直没走出去,并不是大家做得不好,而是思路或方向不太明确。有些企业认为,国内市场竞争已经非常激烈,腾不出手去做国际化工作,即便做了销量也上不去,很可能其他一个国家的销量还不如国内某一县城的销量大,不值当去做,这样的观念成为阻碍中国酒走向国际的现实问题。
国际化的意义不会在短时间内体现在销量上,而是国际上有没有中国酒的地位,中国酒在国际上有没有发声。目前世界上的烈酒基本都实现了国际化,只有中国白酒没有,这是很不应该的。
中国有些大品牌虽然喊出了国际化的口号,但不见得真正在国际化上有所规划,只是在出口上有规划,但出口不等于国际化,因为白酒出口后,大多还是由在国外生活或工作的华人所消费。
每一个真正具有世界观的企业,都应该把国际化纳入品牌长期发展战略,并且每年都应有一些动作。随着外国人来中国越来越多,中国人到国外越来越多,懂汉语的人越来越多,吃中餐的人越来越多,我相信未来喝白酒的人也会越来越多。没有哪一种酒从一开始就被全世界所认同,包括目前在中国销量最大的啤酒,刚进来时中国人也不习惯,一旦习惯了销量就非常大。这其实是推广的问题,关键就在于中国酒能不能沉得住气。

  
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